A fórmula de precificação que a maioria dos engenheiros nunca aplicou.

Mike Michalowicz, no livro Profit First, defende uma inversão simples: separar o lucro antes de gastar, não depois. Parece contraintuitivo até perceber que é exatamente o oposto do que a maioria dos escritórios de engenharia faz, gastar primeiro e torcer pra sobrar alguma coisa no fim.

Custos Fixos + Custos Variáveis + Margem de Lucro, tudo dividido pelo número de projetos do período. Cabe numa linha, e resolve um problema que persegue empresários de engenharia por anos.

Sem essa conta, a precificação vira intuição, comparação com o que o concorrente cobra, ou cópia de uma tabela que nunca foi feita pra aquela estrutura de custo. E intuição não paga boleto no dia 10.

Some a isso o ponto de equilíbrio: o faturamento mínimo só pra cobrir custo, sem nenhum lucro ainda. Sem esse número, não existe forma de saber se um contrato grande vale a pena ou vai levar a prejuízo disfarçado de sucesso.

Foi essa mesma fórmula que tirou o Thiago Brito de R$ 15 mil pra R$ 35 mil de lucro por mês, sem mudar uma linha do serviço técnico já entregue. A diferença inteira esteve em saber o número antes de assinar, não depois.

O ponto de equilíbrio do escritório sai de uma conta simples: somar todos os custos fixos do mês e dividir pela margem média dos serviços. Esse é o faturamento mínimo só pra não perder dinheiro, não pra lucrar.

Você tem clareza da margem de contribuição, do EBITDA e do lucro real do seu escritório?