Vender, precificar e organizar o comercial de quem já é bom no projeto. Textos curtos, aplicáveis na segunda-feira.
A empresa está cheia de obra, cheia de projeto, agenda lotada até o próximo trimestre. E o caixa vive apertado do mesmo jeito de sempre.
Ler artigo → FrameworkMichael Gerber batizou isso de "ataque empreendedor" no livro The E-Myth Revisited: o técnico bom abre uma empresa achando que vai fazer…
Ler artigo → DiagnósticoÉ um filme que se repete dezenas de vezes nas consultorias: o engenheiro entrega algo tecnicamente superior, mostra isso na reunião, e…
Ler artigo →Entre os escritórios de engenharia e arquitetura que investiram em marketing pago e mediram o retorno, só 8% acharam positivo. O problema não é a plataforma, é a ordem.
Quanto fatura, quanto quer faturar e quanto sabe um escritório de engenharia e arquitetura. Números ditos pelos próprios donos.
A dor de captar cliente não desaparece com o crescimento, mas outra dor dobra por trás dela: a de gerir a própria empresa.
Tulli já faturava perto de R$ 800 mil por ano contando as obras. A técnica nunca foi o problema. Era como ele apresentava o próprio trabalho.
Ler artigo → Caso realMarcelo Colissi recebeu, via Google Ads, orçamento de uma empresa do porte da Vale para uma ferrovia. Ticket de R$87 mil.
Ler artigo → Caso realMarcos Soeiro não fechou nenhum projeto em janeiro e fevereiro. Em março e abril, os fechamentos voltaram.
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