Os dados do Observatório Ozare sobre o comercial da engenharia e arquitetura: captação, precificação, gestão e faturamento, tudo com base declarada.
Você não aceita erro num cálculo estrutural. No comercial da própria empresa, convive com achismo. 459 diagnósticos revelam por que o escritório médio trava.
Entre os escritórios de engenharia e arquitetura que investiram em marketing pago e mediram o retorno, só 8% acharam positivo. O problema não é a plataforma, é a ordem.
Arquiteto trava na captação. Projetista trava preso ao dono. Quem faz laudo trava no preço. Cada segmento sofre de um jeito diferente.
Três escritórios de engenharia, três saltos de faturamento documentados. Não foi mais talento técnico, foi a ordem em que cada alavanca foi resolvida.
Quanto fatura, quanto quer faturar e quanto sabe um escritório de engenharia e arquitetura. Números ditos pelos próprios donos.
A dor de captar cliente não desaparece com o crescimento, mas outra dor dobra por trás dela: a de gerir a própria empresa.
ZARE