ZAREAntes de colocar mais dinheiro em tráfego no seu escritório, uma pergunta precisa de resposta.
Seja empresa de projeto, de obra ou já uma construtora: a conversão de quem já chega hoje, sem nenhum anúncio novo, está redonda?
É a pergunta que entra primeiro em toda consultoria antes de falar de marketing, e a resposta quase sempre revela o problema real.
No Marketing Ozare, tráfego pago é nível intermediário ou avançado. Só faz sentido depois que o básico (portfólio organizado, Google Meu Negócio completo) já está redondo.
Quando esse básico não existe, o padrão se repete sempre igual: o lead de projeto ou de obra chega, a agência manda o número no relatório mensal, e o caixa não melhora nada.
Por quê?
Porque o comercial não responde rápido, a proposta continua fraca, e o follow-up continua solto. O anúncio fez o trabalho dele, trouxe o lead. O resto da máquina não estava pronto pra receber.
Tráfego amplia o que já existe. Se o processo comercial é ruim, o tráfego só aumenta a bagunça, com a diferença de que agora essa bagunça custa mensalidade de agência.
Cronometrar hoje quanto tempo leva entre o lead chegar e alguém do time responder de verdade é o primeiro teste. Meta realista de conversão em engenharia e arquitetura: menos de 1 hora, não menos de 1 dia.
Me conta: você teve o retorno que gostaria com tráfego pago?
Q&A
Vale a pena investir em tráfego pago para escritório de engenharia?
Só depois que o comercial converte o que já chega. Tráfego amplia o que existe: se a proposta e o follow-up são fracos, o anúncio só aumenta o custo da bagunça. Primeiro atendimento rápido, proposta e CRM; depois, tráfego.
Qual é o tempo ideal de resposta pra um lead de projeto ou obra?
Menos de 1 hora. É o teste mais simples pra saber se o problema é o tráfego ou é a condução: cronometre hoje quanto tempo leva entre o lead chegar e alguém do time responder de verdade.
Antes de investir em tráfego pago, o que precisa estar pronto no marketing do escritório?
No Marketing Ozare, tráfego pago é considerado nível intermediário ou avançado: só faz sentido depois que o básico, portfólio organizado e Google Meu Negócio completo, já está redondo. Sem essa base, o lead chega mas o caixa não melhora, porque o problema nunca foi o tráfego.
Onde o seu comercial está vazando?
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