ZAREIndicação é ótima. O problema é depender só dela pra sobreviver.
Um mês entra contrato bom, o dono relaxa. No outro mês não entra nada, e o mesmo dono entra em pânico silencioso, sem saber exatamente o que mudou.
Indicação de construtora, arquiteto parceiro ou incorporadora é venda indireta: um entre os 9 tipos de venda que compõem qualquer estratégia comercial estruturada.
O problema nunca foi usar indicação. Bem trabalhada, ela é um ativo valioso. O problema é não ter nenhum outro canal rodando em paralelo, principalmente prospecção ativa.
E indicação diminui. Por sazonalidade, por saturação da rede, por qualquer motivo fora do seu controle. Quando isso acontece, o caixa sente na hora.
Porque não existe um segundo motor comercial rodando pra segurar a queda.
Um canal ativo somado à indicação resolve isso. Social Selling no LinkedIn é o mais rápido de montar sem gastar com mídia: 10 contatos específicos pra abordar essa semana, não uma meta vaga no ar.
Hoje, quantos canais de aquisição rodam de verdade no seu escritório?
Q&A
Como parar de depender só de indicação para vender projetos de engenharia?
Somando um canal ativo à indicação, prospecção e Social Selling no LinkedIn, com lista, roteiro e follow-up. Indicação é 1 dos 9 tipos de venda; o erro é deixá-la carregar o comercial inteiro sozinha.
Qual é o canal mais rápido de montar sem gastar com mídia paga?
Social Selling no LinkedIn, segundo o método Ozare: não exige investimento em anúncio, só um roteiro de abordagem consistente. O ponto de partida é simples, listar 10 contatos específicos pra abordar naquela semana, não uma meta vaga de postar mais.
Por que é arriscado depender só de indicação no comercial do escritório?
Porque indicação varia com sazonalidade e saturação da rede, fatores fora do seu controle. Sem um segundo canal ativo rodando em paralelo, quando ela cai, o caixa cai junto e não existe nada segurando a queda.
Onde o seu comercial está vazando?
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