ZARE"Estava um pouco em baixa a minha parte técnica, aí fui ajudar o Wellington no comercial."
Francesco Del Giudice não tinha meta de vender naquela semana. Só foi ajudar o sócio. Fez visitas, e fechou R$125 mil com uma construtora.
Perguntado sobre o que fez diferente na semana em que saiu do operacional, a resposta descreve uma decisão simples: emprestar tempo pra área que precisava de ajuda.
"Estava um pouco em baixa a minha parte técnica, aí fui para a parte comercial ajudar o Wellington. Fiz algumas visitas e fechamos um contrato bom de 125k para uma construtora. E aí, por causa desse trabalho, eu voltei para o operacional de novo. E estou nele. Passei o feriado trabalhando. Mas não podemos reclamar."- Francesco Del Giudice
O mês inteiro, em números
Perguntado diretamente sobre a meta e o faturamento do mês anterior, Francesco respondeu com clareza pouco comum: dois números diferentes, um de projetos já em andamento e outro de vendas novas.
"Faturamos 80k de projetos que já estão em andamento e/ou já terminaram, e fechamos 160k aproximadamente de novos projetos."- Francesco Del Giudice
Num relatório de acompanhamento seguinte, os números aparecem organizados por setor, com uma barreira nomeada sem rodeio.
Os números
| Indicador | Valor |
|---|---|
| Entradas totais do mês (maio) | R$146 mil |
| Previsto para o mês seguinte (junho) | R$281,9 mil |
| Lucro final (maio) | R$64,8 mil |
| Ticket médio das vendas feitas | R$125 mil |
| Projetos entregues / em andamento | 7 entregues, 7 em andamento, 2 a iniciar |
A barreira apontada para o mês seguinte foi direta, sem embelezamento: "Captação de novos clientes." Mesmo com R$146 mil faturados e um contrato de R$125 mil fechado, o gargalo seguinte continuava sendo o de sempre: fazer entrar cliente novo, não só entregar o que já tinha fechado.
Q&A
Vale a pena um sócio técnico ajudar temporariamente no comercial quando falta força de vendas?
Neste caso, sim: ao ajudar o sócio responsável pelo comercial e fazer visitas, o protagonista fechou um contrato de R$125 mil com uma construtora, mesmo isso significando abrir mão temporariamente da própria rotina técnica.
Captação de novos clientes continua sendo um desafio mesmo com bom faturamento em andamento?
Neste caso, sim. Mesmo com R$146 mil faturados no mês e um contrato grande fechado, a barreira apontada para o mês seguinte continuou sendo a mesma: captação de novos clientes.
Um mês forte de faturamento garante repetição no mês seguinte?
Não necessariamente. Neste caso, o faturamento de maio (R$146 mil) teve uma previsão bem mais alta para o mês seguinte (R$281.900), mas essa era uma projeção, não um valor já garantido, no momento do relato.
Quer transformar visita técnica em fechamento?
Francesco não separou técnica de comercial. Usou uma pra sustentar a outra. É esse tipo de integração que ensinamos na aceleração Ozare. Comece pelo diagnóstico.
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