ZARESe toda venda depende do dono, a empresa não tem comercial.
Tem um dono sobrecarregado, e isso não é opinião, é literalmente a estrutura organizacional que existe.
Atender construtora, visitar obra, fazer proposta, cobrar, acompanhar entrega de projeto e ainda apagar incêndio de canteiro no meio do dia. Nada anda sem aprovação, a equipe pergunta tudo, porque tudo, literalmente, está só na cabeça de uma pessoa, e não em nenhum processo documentado que outra pessoa consiga seguir.
A empresa até cresce nesse formato, projeto atrás de projeto, mas a liberdade diminui na mesma proporção do crescimento. É uma equação em que o faturamento sobe e a qualidade de vida cai junto.
Esse é exatamente o leão na jaula operacional: tecnicamente brilhante, capaz de resolver qualquer problema técnico que aparece, e gastando 90% do tempo em orçamento manual, briga com fornecedor e incêndio pra apagar, sobrando 10% pra pensar como empresário.
O Mapa de Valor resolve o primeiro passo: listar as atividades feitas essa semana e classificar cada uma como operacional, gerencial ou estratégica.
Você já parou pra analisar como é a sua rotina hoje?
Q&A
Como saber se toda a venda da empresa depende só do dono?
Quando nada anda sem aprovação e a equipe pergunta tudo, porque tudo está só na cabeça de uma pessoa, sem nenhum processo documentado que outra pessoa consiga seguir. Isso não é comercial, é um dono sobrecarregado sustentando sozinho toda a operação, e a empresa cresce assim, mas a qualidade de vida cai na mesma proporção do faturamento.
O que é o Mapa de Valor que a Ozare usa nesse diagnóstico?
Um exercício simples: listar as atividades feitas na semana e classificar cada uma como operacional, gerencial ou estratégica. Isso mostra, com números, quanto tempo do dono está preso em tarefa que não deveria ser dele.
O que é o "leão na jaula operacional" descrito nesse diagnóstico?
É o retrato do dono tecnicamente brilhante que gasta 90% do tempo em orçamento manual, briga com fornecedor e incêndio pra apagar, sobrando só 10% pra pensar como empresário. Faturamento sobe e qualidade de vida cai na mesma proporção, porque tudo depende de uma única pessoa.
Onde o seu comercial está vazando?
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