ZARE"Quantos projetos foram e qual foi o valor de venda total?"
Foi a pergunta direta que José Caio Marinho recebeu. A resposta veio em duas linhas curtas, sem nenhum adjetivo. 18 projetos. 4,6 milhões.
Este é o caso mais curto deste blog, e também o de maior número absoluto já registrado. Não existe entrevista longa por trás dele, existe uma pergunta e uma resposta, trocadas num grupo de mentoria.
"Quantos projetos foram e qual foi o valor de venda total? 18 projetos. 4,6 milhões."- José Caio Marinho
O que sustenta o número
A resposta seguinte, quando perguntado sobre o tipo de serviço, também veio direta: "Projeto e execução de energia solar." Não é venda de projeto avulso. É o pacote completo, do projeto técnico até a obra entregue, o que explica por que o ticket médio por projeto, nesses 18, passa de R$250 mil.
Os números
| Indicador | Valor |
|---|---|
| Projetos fechados | 18 |
| Valor total de venda | R$4,6 milhões |
| Ticket médio por projeto (estimativa a partir do total) | ~R$255 mil |
Não há, na conversa disponível, o detalhe de quanto desse total já foi de fato recebido, nem a margem de lucro sobre cada contrato. O que fica documentado é a escala: 18 vezes um projeto de energia solar vendido como projeto e execução, não como serviço fragmentado.
Q&A
Vender projeto e execução juntos, em vez de só o projeto, muda a escala do negócio?
Neste caso, sim. José Caio Marinho não vende apenas o projeto de energia solar, vende projeto e execução como um pacote único. Isso eleva o ticket médio por cliente e explica parte da diferença entre faturar por projeto avulso e faturar milhões em vendas totais.
Um número de faturamento muito alto sempre significa margem alta também?
Não necessariamente, e este caso não detalha a margem. R$4,6 milhões é o valor de venda total de 18 projetos, não o lucro líquido. Faturamento alto em execução de obra costuma vir com custo direto proporcionalmente maior do que faturamento de projeto puro.
Energia solar ainda é um nicho em crescimento para quem já atua com projetos técnicos?
O caso não permite generalizar sobre o mercado inteiro, mas mostra que, para este profissional específico, o nicho sustentou 18 projetos fechados com ticket médio de mais de R$250 mil cada, um volume que dificilmente vem de acaso.
Quer escalar seu ticket médio assim?
José Caio não vendeu 18 vezes um projeto pequeno. Vendeu 18 vezes um pacote completo. É esse tipo de reposicionamento que ajudamos a construir na aceleração Ozare. Comece pelo diagnóstico.
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