ZARE"Estávamos sem meta de nada, pois já estávamos com demanda saturada."
Marco Aurélio Espindola Pereira respondeu assim quando perguntado sobre a meta do mês. Não faltava demanda. Faltava capacidade. E um único prédio redefiniu tudo.
Perguntado sobre as principais conquistas do mês e quantos serviços foram fechados, a resposta trouxe três marcos inéditos, um atrás do outro.
"Fechamos o primeiro prédio de mais de 5 pavimentos e o primeiro multifamiliar de 17 pavimentos. Fechamos mais uma casa de 700 m² também."- Marco Aurélio Espindola Pereira
Quando a demanda ultrapassa a meta
A pergunta seguinte era sobre meta e faturamento conquistado no mês. A resposta revela um estágio raro: não havia meta, porque a capacidade já estava no limite antes mesmo do mês começar.
"Estávamos sem meta de nada, pois como já falei, estávamos com demanda saturada. Porém, com o prédio no valor de 222 mil, nossas metas estão muito além do esperado para esse ano."- Marco Aurélio Espindola Pereira
O planejamento deixou de ser sobre captar mais e passou a ser sobre entregar o que já estava fechado.
"A princípio, o começo do ano que vem será focado nesse prédio e em finalizar os contratos atuais."- Marco Aurélio Espindola Pereira
Três marcos, um mês
- Primeiro prédio de mais de 5 pavimentos
- Primeiro multifamiliar de 17 pavimentos
- Mais uma casa de 700 m²
Os números
| Marco | Detalhe |
|---|---|
| Primeiro prédio de grande porte | Mais de 5 pavimentos |
| Primeiro multifamiliar | 17 pavimentos |
| Casa adicional fechada | 700 m² |
| Valor do contrato âncora | R$222 mil |
Não há, na conversa disponível, o faturamento total do mês em número fechado, só a descrição de que ficou muito além do esperado. O que fica documentado com clareza é a mudança de patamar: de projetos residenciais isolados para o primeiro prédio multifamiliar de porte real, no mesmo período.
Q&A
Um único contrato grande pode redefinir a meta de faturamento do ano inteiro?
Neste caso, sim. Um prédio no valor de R$222 mil fez as metas do ano ficarem, nas palavras do próprio protagonista, muito além do esperado, a ponto de o planejamento do ano seguinte já começar focado em honrar esse contrato específico.
Demanda saturada é sempre um bom sinal para quem presta serviço técnico?
Neste caso, a saturação de demanda foi tratada como um marco, não como um problema: levou à decisão de não definir meta nova, porque a capacidade já estava no limite. É um sinal de que a fase seguinte precisa ser sobre estrutura, não sobre captação.
Fechar o primeiro projeto de grande porte muda o tipo de cliente que passa a procurar o escritório?
Neste caso, o primeiro prédio de mais de 5 pavimentos e o primeiro multifamiliar de 17 pavimentos vieram no mesmo período, ao lado de uma casa de 700 m², sinal de que o portfólio técnico estava pronto para esse porte antes mesmo da demanda aparecer.
Quer dar o salto pro próximo porte de projeto?
Marco Aurélio não buscou um prédio de 17 pavimentos. Construiu a base até estar pronto para ele. É esse tipo de trajetória que ajudamos a estruturar na aceleração Ozare. Comece pelo diagnóstico.
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